SBR&Partners® per l’internazionalizzazione delle aziende italiane
Internazionalizzare un’impresa vuol dire crescere al di là dei propri confini, cercando di penetrare nuovi mercati, trovare nuovi clienti e partner all’estero per espandere il business di un’azienda.
Molte imprese intraprendono un processo di internazionalizzazione per cercare nuove opportunità di guadagno, per occupare un segmento nel quale è presente un competitor o perché il mercato corrente è saturo. Per avere successo però, un’impresa deve pensare strategicamente all’internazionalizzazione, pianificando con grande cura ogni fase e facendosi aiutare dagli strumenti e dai partner più adatti.
INTERNAZIONALIZZAZIONE COSA SIGNIFICA E ATTIVITÀ DEL PROCESSO
Internazionalizzazione vuol dire cercare e attaccare nuovi mercati profittevoli, creare nuovi rapporti con le imprese, i possibili clienti e le istituzioni nei territori scelti dall’azienda. Un processo, insomma, nel quale partecipano tanti diversi stakeholders, dai consumatori ai partner commerciali, i quali devono essere scelti con estrema cura e sulla base di dati sulle imprese.
Il processo di internazionalizzazione di un’azienda prevede una serie di attività diverse che abbracciano tutte le divisioni aziendali, per esempio:
- Export dei propri prodotti
- Ricerca di nuovi distributori all’estero
- Nuovi rapporti con partner commerciali stranieri
LE DIFFICOLTÀ DEL PROCESSO PER LE IMPRESE
Secondo un’analisi effettuata da SBR&Partner, meno del 5% delle aziende italiane hanno una elevata propensione all’internazionalizzazione. Un buon progetto di internazionalizzazione, infatti, non può prescindere da:
- Una fase iniziale di analisi
- Valutazione dell’impresa
- Studio dei mercati in cui si desidera entrare
- Comprensione della capacità produttiva di un’impresa
Queste fasi sono tutte necessarie nella fase preliminare del processo di internazionalizzazione, poiché solo grazie ad esse l’impresa potrà sviluppare un business plan e decidere quanti e quali risorse – economiche e non – destinare verso l’espansione del proprio business. Queste analisi sono necessarie all’impresa perché solo così potrà mitigare il rischio di investimento.
I VANTAGGI DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Se affrontato correttamente e con i partner giusti, il processo di internazionalizzazione può portare grandi vantaggi alle imprese: nuovi mercati, nuovi partner e nuovi clienti. Ma non solo: le aziende decidono di avviare un processo di internazionalizzazione diversificando così il rischio aziendale, acquisendo know-how e accrescendo di conseguenza la cultura dell’internazionalizzazione in azienda.